Wij zijn een toonaangevende leverancier van essentiële software voor lokale overheden. Jij zorgt dat we dat blijven. Met jouw commerciële drive bouw je aan nieuwe relaties én ontwikkel je bestaande accounts verder. Sales zit in je DNA: je bouwt aan duurzame relaties, overtuigt in complexe trajecten en sluit strategische deals. Zo versterk je onze marktpositie en draag je bij aan betere dienstverlening van gemeenten aan hun inwoners.
Onze business unit is in de afgelopen jaren hard gegroeid en we verwachten dat dit doorzet de komende jaren. Hier heb jij een belangrijke rol in. Ongeveer 80 gemeenten maken momenteel gebruik van onze applicaties. Voor iArchief is onze ambitie dat iedereen in 2030 toegang heeft tot het gemeentebrede archief. Hierin vind je bijvoorbeeld vergunningen en geboorte aktes en besluiten van de gemeenteraad. Hiervoor werken we nauw samen met klanten en onze Pink collega’s.
Jouw bijdrage
Je ziet commerciële kansen bij klanten en zet ze om in concrete resultaten. Je schakelt soepel tussen new business en accountontwikkeling en weet besluitvormers op verschillende niveaus te overtuigen. Het toevoegen van waarde voor de klant staat hierbij altijd centraal.
Concreet betekent dit dat jij:
- Nieuwe kansen identificeert via marktanalyse en je veelvuldige klantcontact. Je bereikt afdelingshoofden, CIO’s en domeinmanagers en krijgt hen aan tafel.
- Demo’s en inspiratiesessies organiseert, samen met consultants en productspecialisten.
- Offertetrajecten en aanbestedingen ondersteunt: je levert input, denkt mee over strategie en zorgt dat klantbehoeften centraal staan.
- Bestaande klantrelaties uitbreidt door cross- en up-sell kansen te benutten en door te zorgen dat klanten het maximale uit onze producten halen.
- Op verschillende niveaus schakelt: van operationele afstemming tot strategische gesprekken.
- Heldere accountplannen opstelt en zorgt voor voorspelbare en realistische forecasts.
- Samenwerkt met een sterke backoffice zodat jij je kunt focussen op commercieel succes.
Je rapporteert aan de Manager Sales & Marketing. Proces & Services is een van de business units van PinkRoccade Local Government. We hebben onze eigen producten, maar werken veel samen met onze collega Business Units die dezelfde gemeenten als klant hebben. Met ongeveer 20 collega’s streef je dagelijks naar uitstekende klanttevredenheid. Doordat we relatief klein zijn is er veel ruimte om je eigen stempel te drukken en initiatief te tonen. Als we onze groei ambitie waarmaken zijn er volop mogelijkheden om je verder te ontwikkelen.
Wat bieden wij jou
Een veelzijdige rol voor 32–40 uur in een informele en innovatieve omgeving. Daarnaast bieden we:
- Een markconform salaris afhankelijk van ervaring, inclusief 30% bonus on-target en tot 50% bij over-performance.
- Realistische en haalbare targets. Deze stellen we samen vast.
- Vakantiegeld van 8%.
- 26 vakantiedagen, met mogelijkheid tot aankoop van 10 extra dagen.
- Flexibel werken, inclusief thuiswerkopties.
- Leaseauto, laptop, simkaart en telefoon of telefoonbudget.
- Deelname aan collectieve verzekeringen en een solide pensioenregeling.
- Opleidingsbudget en onbeperkt toegang tot GoodHabitz.
- Internetvergoeding van € 45 netto per maand en thuiswerkvergoeding van € 2,40 per dag.
- Mogelijkheid tot inrichting van een thuiswerkplek (bruikleen).
- Een bijdrage van € 40,- bruto per maand voor een leasefiets.
Dit breng jij mee
Je hebt sales en relatiebeheer in je DNA en weet commerciële kansen om te zetten in duurzame klantrelaties. Daarnaast heb je:
- Hbo- of wo-werk- en denkniveau.
- Enkele jaren ervaring in software-gerelateerde sales, bij voorkeur bij (semi)overheden of binnen SaaS.
- Ervaring met het binnenhalen van nieuwe klanten én het strategisch ontwikkelen van bestaande accounts.
- Je maakt makkelijk contact met klanten en andere stakeholders en hebt het vermogen om complexe onderwerpen helder te presenteren.
- Je signaleert kansen, toont eigenaarschap en zet een salesstrategie om in meetbare resultaten.
- Een ondernemende, resultaatgerichte mind-set en de energie om kansen te verzilveren.
- Je neemt initiatief en houdt overzicht in langlopende en complexe trajecten.
